A captação de recursos para startups, como quase tudo na vida, requer preparação adequada. É crucial encarar esse momento como um processo com início, meio e fim, que é precedido por uma série de resultados e experiências. Com isso, surgem dúvidas:
Por que sua startup deseja captar?
É crucial entender a razão por trás da captação e baseá-laem elementos tangíveis, como acelerar as vendas de um produto já validado, ou reduzir o tempo de go-to-market para ganhar vantagem mercadológica. O foco deve estar em justificar o uso dos recursos com evidências concretas e evitar generalismos como “levantar capital para começar algo novo”.
Materiais Essenciais para Captação de Recursos em Startups
Sabemos que, apesar do pitch deck não ser uma garantia de captação de recursos, ele é um facilitador. Além disso, ter um business plan bem estruturado, métricas claras e informações relevantes sobre a empresa podem acelerar esse processo.
Para te apoiar na elaboração desses materiais, vamos destacar aqui alguns pontos para você ter mente:
Pitch Deck: Geralmente, investidores visualizam o deck em cerca de 3 minutos. Por isso, seja direto, a ideia não é que seu pitch deck seja uma apresentação institucional da sua empresa. Para criar um material objetivo e conciso, você precisará incluir seções como: problema, solução, mercado, concorrência, benchmarks, modelo de negócios, tração, equipe, projeções financeiras e o investimento necessário,
Business Plan e Financials: A ideia aqui é deixar claro o resultado obtido, onde você pretende alcançar e como você pretende chegar lá. Tenha premissas claras, entenda os riscos e potenciais vias de acelerar o plano, entenda muito bem sobre o mercado para fundamentar todos esses pontos. Traduza tudo isso em números, de forma organizada e clara, dando um indicativo tangível do que pretende atingir.
Relatórios e análises sobre o mercado: Estes devem incluir análise de tamanho de mercado, tendências, concorrência, e perfil do cliente.
Principais Métricas: Cada negócio possui métricas distintas a serem observadas, mas métricas como CAC (Custo de Aquisição de Cliente), LTV (Lifetime Value), MRR (Receita Mensal Recorrente), e taxa de retenção são muito usuais para boa parte dos negócios, observe o que seu mercado utiliza para fazer esse rastreamento.
Perfil da Equipe: Empresas são feitas de pessoas. Por isso, inclua detalhes sobre a experiência, habilidades, e papel de cada membro-chave da equipe. Perfis de LinkedIn completos e atualizados podem ser o suficiente.
Tech Stack: Descrição das tecnologias utilizadas, arquitetura do sistema, e como isso proporciona vantagem competitiva.
Identificando e abordando Investidores Potenciais
Todos os investidores, mesmos os generalistas, possuem alguma tese de investimento. Entender se ela é aderente à sua é importante para você economizar o seu tempo e o dele, uma vez que existem fundos que só investem em setores específicos ou em companhias com um certo nível de maturidade.
Outro ponto relevante é entenderquem será seu sócio. Como ele se comporta? Como ele pode te auxiliar ao longo da jornada? Listas de investidores não são feitas apenas de números, mas também da qualidade dos nomes envolvidos.
A abordagem deve ser bem planejada. Começar pela pesquisa, como já mencionamos, é crucial para entender seu foco de investimento e pontos relevantes sobre ele. Ao entrar em contato, é recomendável ser referenciado por uma conexão confiável, o que pode aumentar suas chances de ser notado: uma recomendação faz toda a diferença em uma venda. A comunicação deve ser clara, destacando o valor e o potencial de crescimento da sua startup. Ter um texto de resumo para ajudar sua conexão a fazer introdução também ajuda.
Lembre-se que um investidor recebe dezenas de e-mails por dia, por isso é importante impactá-lo da melhor forma possível
Conclusão
A jornada de captação de recursos é desafiadora, mas com uma preparação adequada, apresentação eficaz e estratégias de abordagem bem pensadas, você aumenta as suas chances de sucesso. Sejam quais forem os seus resultados, essa é uma jornada de bastante aprendizado e que pode ajudar no desenvolvimento da sua empresa.
